PROGRAMMA 3 PERCORSI DI FORMAZIONE

Per creare un percorso formativo ben strutturato, possiamo dividere le tre serate in tre distinti percorsi tematici che si sviluppano progressivamente. Ogni serata avrà il suo focus specifico e ogni percorso seguirà un filo logico coerente.

Ecco una proposta:

Percorso 1:

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Gestione del primo appuntamento (dedicato ai nuovi iscritti)

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Obiettivo: Formare i nuovi membri a gestire in modo eBicace il primo appuntamento con

potenziali clienti/partner.

- Settimana 1:

- Introduzione al primo appuntamento.

- Creare una connessione: accoglienza e primi 5 minuti.

- L'importanza dell'ascolto attivo.

- Settimana 2:

- Presentazione chiara e concisa dell'attività.

- Come far emergere bisogni e desideri del potenziale cliente.

- Gestire obiezioni in modo empatico.

- Settimana 3:

- Come costruire fiducia durante l'incontro.

- Tecniche di chiusura: chiamate all’azione eBicaci.

- Simulazioni pratiche e feedback.

- Settimana 4 (ripetibile per nuovi ingressi):

- Revisione generale delle tecniche apprese.

- Esercitazioni pratiche e role-playing su situazioni reali.

Struttura settimanale:

1. Lunedì: Percorso 1 – Gestione del primo appuntamento (per nuovi iscritti)